日前,以迪豆开展的“一路有你,衷心感谢”公益活动,遍及全国50个以上大中城市,500万份迪豆护肤品馈赠消费者的大型免费体验活动,赢得了众多消费者的青睐,并引发了新一轮的迪豆护肤品抢购热潮。
据专业数据调查公司介绍,在本次迪豆护肤品体验活动中,通过对那些免费使用迪豆护肤品15天后的追踪回访发现, 94.3%的消费者感觉迪豆护肤品使用效果很好,50.7%的消费者已经表示要继续购买使用迪豆护肤品,最让人意想不到的是,竟然有25.3%的消费者已经再购买迪豆的“水油平衡净白护肤系列”多个产品。
馈赠活动所推出的迪豆护肤品,是迪豆续“迪豆痘速消-本草原液系列” 连续8年保持药线销售第一后全新推出,药妆品质,效果全面,新增加了“迪豆水油平衡净白调理乳液/霜/者喱”、“迪豆调理水”,“迪豆T区黑头净白露”,“迪豆祛痘美白霜/露”“迪豆收细毛孔嫩白露”,目前最旺销的是迪豆全新的去印产品“迪豆消印嫩白精华露”,最值得一提的是“迪豆舒缓紧致调理水”,这款迪豆爽肤水,是原生态植物水,可收缩毛孔、美白控油,调养肌肤。一系列迪豆新品皆源自草药养颜组方,长期护肤使用,稳定皮肤毛囊健康,拒绝长痘、痘印、毛孔粗大、油腻等多种问题产生。
缘何此次迪豆新品体验活动能引起如此大的社会反响,迪豆公司陈爱婷一句“好产品会说话”引起了大家的议论纷纷。
一种不是音像制品、不是碟片、不是鹦鹉的产品,怎么会说话?它靠什么来说话?这会不会是制造厂商故意搞噱头?陈爱婷小姐认为,这不是故弄玄虚,也不是哗众取宠,真正的好产品确实是会说话的,它的基本语素有三个:品质、疗效和体验。
她认为,一个好的产品,是有生命的,它有自己的语言,会在关键的时候为自己说话。
首先,好产品靠品质说话。品质构成了产品的体格基础,品质不过关,意味着体格不健康,这样的产品说话是没有力量的。因此,品质的打造应该成为一个产品,乃至一个品牌健康成长的重中之重。
以迪豆新品为例,迪豆护肤品的原材料特殊:每一瓶迪豆正品的原料都来自天然的“青草药”。何为“青草药”呢?“青草药”是没有经过晒、焙、烘、烤等传统加工过程的新鲜草药,因其活性成分完整保留,效果全面,天然亲肤。而传统工艺上的草药皆为“干草药”,为了使其不变质,均通过化学技术进行储藏后使用,其活性及天然成份被破坏,所以,传统中草药的产品见效速度偏慢也是这个道理。加上中西结合的先进生产工艺,经有职业素养的工人的辛勤劳动和严格的质量管理机制,迪豆的产品品质就有了充分的保障。
其次,好产品靠疗效说话。疗效构成了产品的信心基础。就好比一个人有能力做成事情,他才有自信。同理,有疗效的产品说话才有底气。由于破解了长痘是由于皮肤微循环不正常所致,迪豆坚持依循“以养代治”的思路,采用中草药配方,重点调整皮肤微循环运转机理,使皮肤重新获得健康。因此,迪豆不仅在去痘产品中表现优秀,迪豆新推出的护肤品照旧表现不凡。
最后,好产品还要靠体验来说话。提供给需要的人予免费体验机会,才能让更多的人知道迪豆的品质和疗效,好话才有人听,才能听到心里去。“体验营销”对于迪豆厂家来说一直是一把双刃剑,可以真真切切让消费者体验到想要的效果的,那体验营销是品牌的助推士;相仿,如果效果一般或不明显,体验营销反而会招来反口碑,在没什么利益获取之前,消费者是不会买“免费”的帐的。这样做的结果是赔了夫人又折兵。
没有金刚钻不揽瓷器活,迪豆的耗巨资发起如此之大的免费体验活动,如果没有和疗效做支撑,后果那是难以想像的。
“好产品会说话,前提是‘好’,好了才说得出消费者想听的‘话’,才能理直气壮地‘说’,才能‘说’到消费者的心坎上,这一‘说’才是品牌的代言。”